第一本发型摄影工具书-作者大山老师谈发型拍摄

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发型摄影事典作者：邹明岑（大山）

居于对美的喜爱与热忱‧成大机械系毕业生从洗头助理做起

「退伍后到多家发廊应征助理时向老板娘说我会洗与烫，但都没有获得录用，当时心里是超郁卒的！只因为她们不相信成大机械系毕业的我想要从洗头小弟做起。」2015年的11月出版了台湾第一本美发人发型摄影工具书-《发型摄影事典》的作者邹明岑（大山），说他刚踏入这产业时碰到上面有趣的事情，印象是令他深刻的，接着他又说：「考上成大是意外，因为第2类组发榜前分数落点也不知会上哪所大学？而踏入美发这行业则真的是对美的事物有极大兴趣与热忱。」

四年大学期间在外住宿与室友到教授家的画室学画画，因而认识成大建筑系王维洁教授。与室友、教授日夕相处而爱上了美学，举凡绘画、音乐、建筑、摄影、电影、哲学..等等领域皆有涉猎，学生时代即开过个人画展。「在退伍前担任国中学升学班老师的父亲对多封来自竹科大公司面试通知单是满心期望的，但听到我想去发廊学技术时顿时是失望的，然看到我对时尚的坚持与兴趣转而支持，今天我拥有的成就相信父亲是骄傲与喜悦的！」

从中坜起步到台北成为设计师再到台中开疆辟土

退伍后第一志愿是想到国外有服装设计的大学深造，但认为留学费用与不再想花父母的钱而选择美发这第二志愿工作。「有次到台北玩碰到初中女同学双手提着百货公司购物袋，体会到女生是舍得投资自己的。」大山选择美发行业除了对时尚是有兴趣外，也体认女生在花钱是是大方的。出生中坜的大山第一次应征碰壁后到母亲常去的中坜1家发廊从助理做起，之后经由成大学妹介绍到台北质感发廊工作并成为设计师。

2003年独自一人到台中市西区顶级沙龙聚落的精诚路旁巷弄的精诚二街成立元气美发，与在台北认识了现在的太太Vicky，两人胼手胝足用心经营，并透过摄影集拍摄以网络营销吸引高端客层，进而培养出多位业绩非凡设计师，2016年1月再迁移自购位于公益北街独栋三层透天店面，目前育有4岁女儿。「选择在巷弄内开店主要是房租可以便宜许多，这也是一种美发经济学。刚到台中时因新人新店没有客群，初期用DM与发面纸做行销，但制作精美的DM往往被丢弃在地上而不舍。但也经由街头实战体会出消费者对折扣优惠与发型提案的DM是较有兴趣的，所以就往拍摄发型作品做起。」大山说他为何选择拍摄发型的初衷。

拍摄发型作品结合网络平台吸引高端消费者眼球

当大山把客人发型拍摄成作品后，成立了自己的网站，把作品放到网站再配合DM，让消费者到网站看到更多发型作品。借由网站作品、论述、信息能让google搜寻得到，再透早期奇摩部落格、无名及现在的痞客邦、脸书、LINE等平台，以推播或分享方式导引到自己的网站，增加粉丝忠诚度与开发新客人。「当一个拍摄作品完成若同时放到各平台曝光是要花很多时间的，况且作品或信息放到像fb或LINE等社群网站是无法被google找到的。这些社群平台适宜做为一个推播工具，经由它们再导引到自己的web（网站）。然自己架设网站是有门坎与费用的，且建置人员要能衔接才不会让网站信息是数年前的，所以建议用免费成熟与好操作的痞客邦或摩喜时尚网站当成自己的家。」大山建议设计师或经营者透过网站平台把作品曝光。

拍摄作品使业绩全线飘红‧品牌商邀请授课进而出版书籍

当大山透过网站或社群平台日渐把自己沙龙的单价与客层提升后，业绩蒸蒸日上，此时大山与大部份的经营者有同样的企图心--开分店--。但当一批设计师培养训练成个个是百万名师后，心中开分店的思绪才萌起时，这批人就离开了。经历过两波设计师出走后，即不再有开分店的想法，但内心深处一直想把拍摄作品的技巧与精髓分享给更多同业，此时刚好哥德式公司当时的吕承洋（骆驼）与现在的陈世旻经理一路看到大山从零到获肯定的过程，邀请大山到哥德式全台教室或发廊内与设计师分享拍摄的奥秘，渐渐的其他品牌商也邀请大山去做分享而走上讲师一途。

完整拍摄课程是不用到一年时间即可全部学会，接下来的就是多加练习，就如同学习完经典剪裁后就是不断的实作练习般。在两年临店授课中，发觉被主管规定要来上课的一些设计师对非发型技术课程是没兴趣的，或是上完课后忘了一些以前教过的诀窍，而兴起出版一本给设计师看的摄影工具书。《发型摄影事典》一书也因此诞生，创台湾专业美发第一本摄影工具书籍。

位于台中市西区公益北街的元氣美发外观

中国作品刊登于国际杂志将会对产生磁吸效应

出版本书除了能让设计师有一个学习或复习拍摄发型作品的媒介外，另外一个原因是看到被印制成简体版的日本PREPPY杂志内的发型被拍摄的非常唯美，而震憾的是中国发型师的作品渐渐大量出现在杂志内。大山说：「除非两个设计师在同一模特儿剪同一发型才能比较技术的高低，否则是不容易分辨好坏，但把作品呈现在杂志上是可以被评分的。若上海设计师作品比台北或台中作品大量出现在杂志时，即使以专业角度来看彼此技术水平是不分高下，但透过杂志曝光会被解读上海设计师技术是优于台北。若此时亚洲国家设计师想要学技术时他们可能会往上海跑，这就如同民国九零年代我们设计师都往英国或日本跑同样道理。」居于这因素也是促成大山以10多年来在拍摄作品的经验，透过书籍传递想分享给台湾设计师，以提升台湾发型之美与技术之优的重要初衷。

当设计师为顾客剪好一款非常好看的发型，离开发廊且获得周遭朋友赞赏并吸引指名服务后，经过一个半月后因发色渐淡长度渐增，已没有刚剪完的美好印象，若当初刚裁剪染完后立即用相机拍摄时，是可让瞬间美丽为永恒。大山说：「来到质感发廊消费者许多是不缺物质方面的优惠，但看到自己被拍摄成如同杂志上的麻豆般漂亮，那种心中的感动与喜悦是比折扣来得更有意义。另外..设计师遇到低潮时偶而翻阅以前拍摄的作品时，那种踏入行业的初衷会从相簿中跳跃出来。」

互联网下每人可发表作品‧唯利害作品才能吸晴

设计师要有业绩除了基本技术外，拥有第二专长的设计师是可以获得更多消费者注目的。而未来拥有摄影第二专长的人会愈来愈多，且网络营销也会更激烈竞争，唯有拍摄利害的作品才能头角峥嵘，数百张利害作品更胜过区区几张作品。唯设计师在拍摄时往往会站在技术者角度，以发型为重点而按下快门，殊不知一般消费者看作品是围绕在整个美感氛围的呈现。例如到餐厅用餐，厨师享飪后的美食是要搭配餐具摆设、灯光与环境氛围..等等才是构成美食飨宴。大山从接触拍摄后，刚开始每每会反思为何自己的作品与发型杂志内的作品哪里不同，而慢慢改进修正，自费上课学软件使用，慢慢换机身与镜头再一直拍！重覆的拍摄，进而有此亮眼成绩。

因作品让顾客感动且愿意常踏入发廊，市场大饼因而扩大

《发型摄影事典》是一本有丰富文字内容的工具书，它是针对发廊环境与站在设计师角度著作的摄影书籍。从顾客消费行为观念谈起，到发型摄影作品为行销关键、相机使用、软件与镜头选择、作品构图、光线、发廊环境的局限、如何把摄影融入沙龙空间、不同风格发型的拍摄、形象照的拍摄到后制软件使用修片..等等，含概完整设计师在拍摄发型的关键，最后Q&A更是从近年来上课中学员提出的重要问题做答复。

我们从大山以高学历从最基层扎根做起，用拍摄搭配网络营销自己让生意兴隆，进而以专长用教学方式从分享伙伴到分享同业，进而出版书籍为产业贡献绵薄之力。今天我们不管从事哪种行业，每人都是一个重要螺丝钉，只要在行业持续坚持下去，未来都将是重要钢梁。尤其刚投入美发行业的新手，辛苦蹲好马步的初阶段，且只要持续学习，这行业是愈陈愈香。况且每人都可以用己身专长或兴趣成为专家，最后会如同大山出版这本书籍一样实现梦想。

大山相信美发会是许多优秀年轻人选择的行业，但如何提供客制化服务以吸引消费者踏入发廊且愿意付出较高费用，进而把市场的饼做大，让年轻一代有愿景与相对收入是大家要共同努力的目标。发型拍摄只是这其中的一个环节，但大山愿意把多年心血Know-how以无私分享给设计师，无非是要让产业蓬勃发表的现象，这是直得我们给予肯定的，更是笔者撰写本文的目的。

邹明岑（大山）小档案

• 台湾第一本发型摄影工具书《发型摄影事典》作者

• BIOAQUA元气美发（台中市西区公益北街2号）店长