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“造价”的失败:王菲演唱会为什么真的成了“幻乐一场”?

2023-05-10 14:56:27

 

演唱会的“造价”

 

华说

 

娱乐界的那些事,区区在下向来少关注,因为早已过了追星的年龄了。但这一次,却被一桩进行中的娱乐事件勾起了兴趣。

 

是在收看央视的经济信息联播时知道这一件事情的。电视里播出的短消息说,距离王菲在上海举办演唱会仅剩一周时间,有网友爆料,在一些二手票务网站上,王菲演唱会门票的实际售卖价格竟低于票面价值。而在此前,演唱会的门票一度炒到“天价”,一张门票号称被炒至数十万甚至百万!

 

一下子来了兴趣。因为这既是娱乐事件,其实也是财经事件。网络时代,搜寻资料容易,花了一些工夫,缕清了事情的来龙去脉:先是今年6月初,网上开始陆陆续续传出王菲将于今年1230日在上海举办演唱会的消息,而且“全球仅此一场”;传闻“飞”了3个月之后,99日,王菲在北京召开了演唱会的发布会,证实了之前的传言,并公布了演唱会的门票价格,三档票价依次为1800元、5800元、7800元;又是3个月之后,125日,王菲演唱会门票在网上开启预售,场面火爆:39万人同时在线,所有预售门票被即刻“秒杀”。此后,黄牛市场上,票价如同坐了火箭一般,被迅速炒到天上去。网上流传着各种版本的黄牛报价表,7800元的门票炒到了 288000元。远为夸张的,是内场A区一排位置票炒到 599999 元,112号叫价甚至高达 100万元。价格之高,一时成为演出市场的“传奇”。

 

“传奇”没有能够经受住时间的考验。眼看着演唱会一天天逼近,门票炒作虽然操作得有声有色,,奈何消费者不买账,大量的票源依然压在主办方及其与之合作的二级票务平台及黄牛之手。时间不等人,“传奇”无从继续,不得不向现实低头:而今,在一些二级票务平台上,演唱会门票或者回归了票面价格,或者以低于票面价格打折出售。炒作失败,在一旁等着看好戏的人不少,有人建议想看演唱会的歌迷可以当晚去场外找黄牛,“说不定几百块就买到了。”

 

炒作云云,是市场营销的说法,以经济学的眼光视之,上述的行为,称之为“造价”。造价,当然是把价格造高,而不是相反。价格高,传达着两个讯息,一是代表着质量高。所谓“便宜没好货”,“一分价钱一分货”,便是这个意思。二是反映着市场需求大。是常识:供不应求,价格才会高。造价的主要目的,不在于前者而在于后者,即主要为了营造物品市场需求大的形象。演唱会的门票是一个绝佳的验证:门票的作用,是为了隔离不付费的消费者,不买票不得进场。其只是一场演唱会的委托,本身不值钱,无所谓质量高还是质量低。造高演唱会门票价格的目的,主要为了将其转卖出去。炮制、炒作物品市场需求大的信息,才容易出售和转卖。也因为如此,造价和造势行为往往如影随形,相互配合。此次的王菲演唱会,在造价的同时,造势也不遗余力:什么“全球只此一场”,什么经纪人反复辟谣,什么39万人在线“秒杀”预售门票……都是明摆着的“套路”,清楚不过。

 

然则此番“造价”行为为什么会败走麦城?以愚观之,要点有二:其一,王菲演唱会的门票价格明显地偏离了同行之价。在同一市场上,同属于大腕级歌手的张学友、陈奕迅、张惠妹举办的演唱会,其最高票价分别是2080元、1980元与1580元。王菲此次演唱会的最低票价是1800元,最高票价为7800元,最低价与上述歌手的最高价看齐,最高价则甩同行几条马路,偏差之大令人瞠目。其二,王菲的个人租值与门票价格出现了严重的脱节。,但作为歌手的王菲其实早过了巅峰期。2003年之后王菲再也没有出过新专辑,歌唱实力也大不如前,演唱会上出现走音、忘词、抢拍,央视春晚上唱《因为爱情》严重跑调而被广泛质疑……显而易见,与巅峰期相比,王菲的个人租值出现了大幅下滑,在此之际开出1800元、5800元、7800元三档票价,已然极不匹配;又加上变本加厉地将内场A区一排位置票炒到 599999 元,112号叫价100万元,票价与个人租值之落差,真可谓去之天壤。

 

我并不认为因为讯息费用的左右,操盘此次演唱会之人不知道上述状况,干这一行的人,怎会不知?出现今日之局面,大抵是因为“致命的自负”,以为粉丝们(消费者)“钱多人傻”,以为可以将市场玩弄于股掌之间。殊不知愚弄市场的,终将被市场所愚弄,嘲笑消费者的,终将被消费者所嘲笑。此次门票“造价”行为的崩盘或者是泡沫破灭,是对藐视市场者的一个最好教训。有传闻说有关部门将介入倒卖演唱会门票行为的调查,不知道真假如何,如果是真的,余以为大可不必多此一举,因为市场已经做出了惩罚,力度足够恰到好处。

 

“造价”是一把双刃剑。造得成功,有助于造价者提早增加收入,从而增加财富。问题是,“造价”的尺寸很难拿捏,造哪个价合适呢?一旦造价太高,吸引不到消费者,则会带来严重的负面影响,甚至是在灾难:未来在这一行内将无从立足。那么,为什么王菲会允许演唱会的操盘者近乎竭泽而渔地进行“造价”?原因简单,因为这是王菲的最后一次收割,没有所谓的未来歌唱生涯需要考量。而这最后一次收割,也与演唱会门票销售状况的好坏无关,她的天价薪酬是固定收入,不是分成收入。

 

年末的这一场王菲演唱会,主题命之为“幻乐一场”,而今看来,对演唱会的操盘者而言,倒真的是名副其实了。

 

2016/12/25

 

图片来自网络



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