澳洲品牌开拓中国市场的秘诀是…？

目前已有超过1000多种澳洲品牌登陆中国电商巨头阿里巴巴的平台，其中最受中国消费者欢迎的产品类别为维他命、保健品、化妆品和母婴产品。中国电商巨头阿里巴巴澳洲业务主管周岚（Maggie Zhou）表示：明星代言以及精心的广告植入是促进澳洲品牌的产品在中国销售节节攀升的原因之一。

在中国，明星文化和社交媒体在增加品牌知名度上愈加重要，其影响力也是越来越大。启用中国明星作为市场营销手段的澳洲公司无不加强了在4.34亿阿里巴巴活跃用户眼中的声誉。周女士向《澳大利亚金融评论》透露，“这将会非常有效。人们都非常关心明星在做什么、吃什么、用什么。”周女士认为这是未来的发展趋势。

明星效应的威力

深受华人喜爱的澳洲维他命品牌澳佳宝（Blackmores，ASX: BKL）签约网坛巨星李娜为品牌代言人，Swisse也找了女星妮可·基德曼（Nicole Kidman）拍摄了品牌宣传广告。

Blackmores在中国的名声越来越大也多亏了2014年底从范冰冰包里掉出来的维他命E霜，在中国掀起了“范冰冰同款维E霜”的热潮，该款面霜甚至被众多代购和电商称为“冰冰霜”。在被细心网友发现后，每月区区三千管销量的“冰冰霜”一夜之间销量竟达到了十三万管，目前冰冰霜在华销量早已突破百万管。

图1 Blackmores三年股价走势，来源：晨星

除此之外，澳洲本土品牌新康利（Sanitarium）的Weet-Bix早餐麦片也“无痕植入”此前中国热播的电视剧《欢乐颂》，一夜之间“欢乐颂安迪同款麦片”变得家喻户晓。

周女士称，中国的许多明星和体育明星在社交媒体上有着大量的粉丝，就算是只是在照片或者视频的背景里出现了某个产品，也会有巨大的影响。“颜值高的人用的产品会有很大影响。”

周女士认为，已经在中国获取了可观市场份额的大品牌也需要继续在这方面做投资。就算已经在中国打响了品牌名声的大品牌，若不在这方面继续做大量投资，很可能就会新产品取代。“许多人都愿意尝试新品牌。”

同时周女士也谈到了今年4月中国新推出的跨境电商零售进口新税制。她认为尽管在短期内该税制会为个别公司带来暂时的不确定性和增长的放缓，但是长期来看潜力是很大且是正面的。澳洲维他命公司Blackmores和Vitaco（ASX:VIT）都警告2016-17财年第一季度可能会出现销售较去年同期有所下滑，均受到了中国政策不确定性的影响。