【趋势】最明确控费目标来袭，院内趋冷，院外圈地正当时

导读：6月20日，国家卫计委发布通知，《关于尽快确定医疗费用增长幅度的通知》，要求各省（区、市）要确定本地区年度医疗费用增长幅度，对公立医院医疗费用增长幅度提出明确要求，力争到2017年底，全国医疗费用增长幅度降到10%以下。

控费目标越加明确的背后，彰显政府控费的急迫性。而对于药企来说，院内市场的上量脚步将被严重牵制，院内市场在未来取得增长的可能性大幅降低，天花板已被设置在哪里。

医改风暴猛烈，两票制、营改增、药占比降低、增幅控制，旧的利益格局正在这场风暴中被打破，而新的市场已开始在孕育，如何在纷繁复杂的医改局势中抓住新的机遇？需要的不仅仅是判势，更要主动跟上市场演化的脚步。 

最明确控费目标，全国医疗费用增长腰斩 

6月初，，报告显示，2015年药品流通市场规模稳定增长，但增速进一步放缓。数据显示，2015年医药商品销售总额16613亿元，扣除不可比因素同比增长10.2%，与2014年15.2%的增幅相比,增势明显趋冷。增速降低的背后与医保费用的日趋紧张有很大关系。

去年以来，控费大网张开：严控药占比、合理用药、大医院门诊取消输液、分级诊疗、临床路径管理、严控辅助用药等等，系列政策轮番出台，现在又加上严控医疗费用的增长比例到10%以下。

2014年，职工基本医疗保险参保人员医疗费用为7083亿元，比上年增长15.2%，比2009年增加4218亿元，年平均增长19.9%。要达到全国医疗费用增长幅度降到10%以下的目标，则意味着医疗费用增长幅度腰斩。 

医保控费推进院外市场兴起，先见药企圈地正酣 

严控药占比和医疗费用增长目标双管齐下的措施，对于医院来说，之前增加检查费降低药占比的办法将无法延续，要降低增长率，必须双降药品和检查的费用。另外，就是鼓励患者院外买药，院外市场将进一步红火，医药分开趋势明朗。

目前，控费大网愈收愈紧，院内市场面临前所未有的行政干预，医药企业在院内市场的投入与产出比在未来很长一段时间里都不会很理想。挖掘更可控的院外市场才是有效摆脱困局的手段。

可以预见的是，医药市场销售格局将发生重大变化，更多的医药产品将在大型公立医院之外的市场上进行销售。一系列的控费手段将彻底改变医院、药企利益导向，处方外流已成为行业发展趋势。

不少药企的业务架构都在做大调整，虽然仍将大医院作为主要目标市场，但是不少药企开始设立业务部门，大力开发院外市场。院外市场将成为药企寻找可持续增长的新蓝海。国内如上海医药、华润医药等实力大药企纷纷营建自有DTP平台，圈地处方药院外市场。

而对于没有从商业到药店这种全产业链路的药企来说，显然无法快速建立新的院外销售链路。在以往的销售模式中，医院-医生-处方-患者-院内药房，这是一个传统习惯上的销售链路，且此销售链路都在一个地点——院内完成。而院外市场需要打造新的销售链条。如何更快捷的拥有院外销售通路，开始杀入院外蓝海？拥抱专业的处方药DTP平台——宝来通，快速扬帆院外蓝海，圈占新增市场。

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