小米之前反复强调自己是轻资本运营,侧重互联网市场,不看重传统渠道。但时至今日,小米却已开始转入线下渠道。不过经验的缺失显然让小米处处碰壁,而且小米手机都不靠利润赚钱,代理商接小米手机也确实很无奈?毕竟不是每台小米手机都像小米MIX一样。小米可以不靠手机赚钱,但是渠道经销商需要靠售卖手机来赚取房租、水电、物业、人员等等一系列成本,没有利润的机器,试问哪个渠道代理商愿意接货。再者现在的小米自营门店也远远无法满足各级市场的基本覆盖。
除此以外,小米在研发创新、品牌价值、海外市场等方面同样存在着不小的问题。
另据IDC发布的2016年第三季度出货量数据显示,小米同比下滑了42.3%,这或许能够说明为何小米副总裁要表达销量下滑不构成影响的观点。如今的小米,即使依靠的是低端机型系列跑量,依然无法挽回其销量下滑的颓势,更不必说在其遥遥无期的高端市场,现在的小米貌似已经逐渐迷失了自己的方向。
那么接下来分析一下小米手机对于软件互联网业务以及智能家居设备的影响。其实,这两项业务都是依靠小米手机才走到今天这一步。分开来讲,软件互联网业务依托的载体是什么?当然是硬件,作为互联网移动端的入口,如果没有小米手机,谁家愿意搭载小米的软件系统,那么对于互联网公司来说什么最重要,当然是流量!小米这种模式如何获取流量?自然是通过更多的出售手机,覆盖更多的消费者群体。虽然现在小米手机已经在市场中站稳了脚跟,但是销量下滑意味着是流量产生流失,这么简单的道理,难道这位小米高层不懂得吗?
其次在智能家居设备方面。小米杂货铺的收入能够成为了小米重要的利润来源之一,确实蛮有意思。那么大家仔细想想,为什么会有人来购买小米智能家居设备,举个例子来说,最近小米净化器销量还算不错,消费者为什么挑选小米牌净化器,而不是“大米牌”?这就是因为小米品牌的影响力。小米的品牌价值从何而来,自然是小米手机,只有销量高了,市场大了,大家才知道小米这个牌子。如果小米手机销量每年只有10万台,试问谁还会去购买小米其他品类的产品呢?为什么苹果出电脑能够受到消费者的追捧,同样的道理,都是在品牌影响力上。
除了这两点以外,手机的销量还关乎着小米公司的估值,今年一家法国的媒体就发表了一篇文章报道,其认为小米估值严重缩水的原因跟小米手机销量下滑有关,还在当时引起了一阵口水风波。现在来看,手机销量如果继续大幅下滑,小米的估值就不知还会发生怎样的变化了。此外最为关键的一点是,雷布斯已经提出小米将在9年以后实施IPO,那么估值对于小米说,自然非比寻常。所以小米手机销量大幅下滑到底有没有影响,恐怕事情的真相并不完全跟这位小米副总裁认为的一样。
小米实施国家化战略并没有问题,但是大环境是否真的符合条件要求呢?科特勒老爷子曾在《市场营销》一书中提到,只有几种因素才可能将公司推向国际竞争的舞台。一种是全球竞争对手可能通过提供更好的产品或者更低的价格攻击公司的母国市场,而公司可能要在竞争对手的本国市场中反击,以牵制它们的资源;另一种是公司的顾客可能正在全球扩张并要求国际服务;还有一种是外国市场很可能带来额外的销售和利润机会。显然小米是冲着第三种因素。
但是小米手机在进入美国市场之前,是否考虑到足够的风险因素,小米真的了解美国市场消费者的偏好和购买行为吗?能否提供比竞争对手提供更有吸引力的产品?能否适应当地商业文化并有效同当地人打交道吗?公司的管理者具有必要的国际化经验吗??起码小米光凭一腔热血进军美国市场,恐怕难以交出满意的成绩单。
写在最后,不管小米是否承认,现在依然摆脱不了手机板块是其主营业务的情况,没有手机业务支撑,小米品牌也达不到这样的影响力,互联网业务也无法开展的这么顺利,公司估值也做不了这么大。还好小米短期内不会实施IPO,不然估计这次雷布斯真不知道该如何力挽狂澜了。