如何判断一个体系是否健康

如何判断一个体系是否健康？连锁销售的大趋势是必然的，前景也不容置疑，但是在这个大趋势里面，不乏一些急功近利而违规操作和只图一时之利，而浑水摸鱼的伪装分子。

连锁销售到现在已经运行了十几个年头，在这个过程中，体系壮大了，数量也增多了很多倍，统一的行业文化必须形成，为了防止一些体系走上邪路，也为了避免有的朋友走进前景堪忧的不正规体系，在我（作者：天羽）接受行业系列丛书编著授权的时候，曾被多次叮嘱，一定要教会大家判断健康体系的能力，同时也要提供正确的发展方向给大家，只要大家向着同一个正确的方向去运行，连锁销售才能取得预期的效果。就目前的连锁销售市场而言，基本上已经达到了政府的意图，但是为了以防万一，这里有必要提出，判断一支健康体系的起码标准。

一只健康的体系在外在形式上至少应该突出以下几点：第一，具有完善的理论分析系统，能对连锁销售作出客观全面的解释，实事求是，以理服人，而不是信口开河，或煽动蛊惑。

第二，必须有完整的工作流程，晨会、体系之间的相互交流，实话实说，操作课，素质课，各级别的会议等工作项目都应该具有固定的时间，并能准时召开（特殊情况除外）。

第三，严格落实《生活经营管理20条》，《电话公约》和《房间制度》，具有明确的时间观念，对待任何事情都应该准时参加，包括吃饭睡觉和起床，

第四、资金发放及时准确，在这一点上，没有任何借口可讲，如果你的体系里面出现资金计算错误或者一再推迟发放这些现象，那么你要警惕了。

第五，必须具备完整的文字资料，包括《业务洽谈》、《实战宝典》，《世界上最伟大的推销员》《方与圆》，以及至少3本以上的成功励志类书籍。

第六，经理、大经理或老总应该经常去自己的伞下探望业务员，并和他们交流成功经验，

第七，生活账目清晰，严格执行AA制。

同时健康的体系在精神方面至少会体现以下几点，

第一，承认连锁销售和直销的必然联系，以他们之间的区别来体现连锁销售的必然趋势和机会性，但是必须认识到直销才是连锁销售最终的成长方向，

第二，激情飞扬，时刻体现出成大事的风范，团结互助，形散神聚。

第三，体系成员心态端正，积极乐观，具有坚定的信念和明确的事业目标。

第四，复制彻底、到位。

第五，学习气氛浓厚。

第六，责任落实到位，体系结构明显，各级别业务员坚守岗位，高度负责。

至少有以下几种情况可以判断出一个体系的不正规性，

第一，没有公司，宣扬有公司不可靠，只有自己操作才有保障。

第二没有产品，宣扬说产品无所谓，最重要的是挣钱。

第三高起点超过21份。

第四，蛊惑煽动，说一些没有根据的话，企图诱惑新人加入，

第五：队伍铺张浪费，住豪宅，大鱼大肉。

第六，不学习只提倡叫人。

第七，割裂连锁销售和直销的关系，为了体现连锁销售的优势，妄自抨击直销业。

连锁销售行业作为一种社会趋势，是不可能停滞不前的，每一个大的趋势都可以造就一批人，在把握趋势的时候，一定要正确地判断出趋势的走向，只有顺应了趋势，才能取得最终的成功，违背了事物发展的基本规律，也等于逆行而行，即使能够取得利益也只是暂时的，希望每一位从事连锁销售的朋友都能在大的趋势和气候之下健康成长，取得最后的胜利！