土布专栏丨利基市场不是搞基市场

作者：土布
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来源：知乎
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有一个妹子问我什么是利基市场，说百度说的太无聊，然后我就给她解释说：就是这个市场还是个处，别人蹭了蹭还没进去，不是不想进去而是真的只是蹭了蹭没进去，不是想当然就说是有利于搞基的市场，由于搞基而形成的叫做粉红经济市场，学术上一般给利基市场的定义是未被服务好的，也就是还有利可图的极细分的市场，相对来说很小众化，但聚合起来利润非常庞大，就拿我现在正在搞的课题来说，粉红经济相对于整个中国的经济市场就是利基市场，而其中的同志护肤品，比如臀膜之类的市场相对整个粉红经济市场来说就是利基市场，不负责任地讲和长尾理论是一个意思。

比如适用年轻人的音乐软件echo，它就是一个针对利基市场的，用户面并不宽广，但是因为它再加上同文艺清新范（既是标签、招牌，也是对用户群体的进一步明确细分而限制），只针对这个小众化的人群做好音乐，不管腾讯音乐(酷我、酷狗、QQ音乐)，阿里音乐，网易音乐，还有百度音乐怎样占据主要市场，echo一样能生存，并且稳定发展，差异性就是其能如此的主要原因。还有就是核心竞争力，比如豆瓣音乐人，这个软件真心难用(现在互联网的大体现状就是这样，你要什么，有，都有，价钱好商量，但是你要完全让你满意的，不好意思，没有)，但是用户依旧比较稳定，因为它有很多民谣同其他原创音乐人的音乐首发，就好比我在公众号写文章之前很随意地在空间里或朋友圈里发的动态，而这个中间的时差还有相对精细化的内容就是豆瓣音乐APP的核心竞争力。

我一个朋友问我利基市场能有多大，怎么形成规模，也就是怎么从这个极小众化的市场去赚钱。其实，说是小，放在一块儿就不小了，举个栗子，你身边的基佬多么？感觉没几个人。可是基佬这个群体的消费市场达到3000亿美元，你去国统局翻翻中国出口额多少。这年头谁都比较现实，所以上次淘宝联合Blued送七对男同到美国结婚，所以腾讯在给APPLE WATCH 设计版本的时候有个彩虹选项，还记不记得美国同性恋婚姻合法化的时候中国互联网上铺天盖地的彩虹，这是商家在对LGBT群体表示友好，其实他们只是不想和那么一大笔钱过不去，真友好？那到不尽然，比如他们中很多公司用的是七色的彩虹，而这个群体的标志是六色彩虹，比如他们赚着LGBT群体的钱却不想雇佣这个群体（美国人毕信乐在上海创办的同志商务曾邀请多家五百强公司参与同志招聘，过半数婉拒）。跑偏了，那啥意思就这个意思，话说明白了就好。

这年头什么都有人干了，同质化这么严重的情况下你凭什么保证你的公司能活下来？一个词，核心竞争力，别人能干的你能不能干不要紧，要紧的是你要能干别人干不了干不好的一些事儿。怪困的，不扯了，睡觉。

文章：土布

封面摄影：源自网络 彭斯 忧来无方，人莫知之
编辑：夜间听雨开

音乐：COUNTING STARS ONEREPUBLICS

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