总有一些时候，有些人会认为他们比市场更聪明，他们总试图推翻市场给出的关于消费者的信息，但往往自取其辱。这是很多号称洞悉了新商业模式的创业者，最终兜售商品失败的原因，当然，他们会将问题归结到市场和用户身上。但市场的力量从不会因此而削弱。
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市场是最精确的信息收集器
1976年，，演讲完毕与学生座谈。席间一位同学提及一个市场失败的例子。那位同学说：某汽车公司生产的汽车，如果能够在油箱旁边加一块挡板，只需要16美元，就可以很好的保护司机的安全。但汽车公司选择不加。因为如果每辆汽车都增加这块挡板，那么，新增的生产成本数额巨大，以致超过汽车公司在意外发生时向司机支付的赔偿。然而，生命无价，所以这种现象说明了市场制度的失败。
：驾驶坦克可以避免你说的事故。但显然你不主张汽车公司停止生产汽车，只向市场提供坦克。为什么？因为坦克太贵了，很多消费者会选择拒绝购买。只要你承认这个事实，那么你就和汽车公司一样，在成本和生命之间权衡取舍。你们都在进行计算，只不过计算的结果未必相同，可见你也未必认同生命无价的说法。
：汽车公司生产的这种车型，是否添加挡板，表面上是由汽车公司决定，而实际上是由消费者决定的。显然，如果消费者不乐意增加这块挡板，那么消费者就会选择不带挡板而较便宜的车型；而如果消费者乐意，那么制造商就不仅会添置那块挡板，而且会顺利的把成本转嫁给消费者。所以，当我们观察到汽车制造商没有为该车添加挡板时，其背后的原因就是这个车型的消费者不乐意。
也许你会奇怪，为何消费者愿意花巨资买车而不乐意多花16美元增加汽车的安全性呢？答案是：挡板只是众多增进安全的措施之一，如果把同类的安全措施都加上，整款汽车的制造成本就必定大幅提高，从而变成了一款更昂贵的高档车型。
对很多消费者而言，与其花更多钱买更安全的高档车，不如自己开车小心点，把钱节省下来，你琢磨下是不是？所以，市场已经最大化的反映了消费者的真实需求。
另外一个说明市场力量的例子是关于经济学家阿尔钦的。
从股票价格找出原料
阿尔钦在兰德公司当研究员时正值美国研究之际。当时，兰德公司的职员都在纷纷猜测制造的原料究竟是啥，很多人想尽办法咨询军方人员和物理学家。
阿尔钦，作为顶级经济学家，自然不会走这种套路。他找人查阅了五种稀有金属制造商的股价，发现只有一家公司的股价，在短短4个月的时间里，从2美元涨到了13美元。阿尔钦立即写了一篇《The Stock Market Speaks》的文章在兰德公司内部流传，仅仅两天后就被上级没收。
两个月后，试爆，阿尔钦的猜测得到印证，那家公司的股价也开始站稳。掌握了经济学工具，思路就是屌。
文：锐角／公众号：ruijiao007