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股神战法(十一)

傅先生的博 2018-06-29 06:24:18

一.动机

人总是在追求,有很多不同的目标,有些是大目标,有些是小目标。我们可能由于不同的原因去追寻同一个目标,也可能由于同一个原因去追寻不同目标。动机(motivation)就是用于解释人类行为这一基本特征的概念。更具体地说,动机是行为的动力,它引发人的活动,并推动和引导人朝着特定的目标努力坚持下去。

完整的动机模型应包括哪些因素?

人的动机行为不仅会受到内部需要的“推动”,而且也会受到外部刺激的“拉动”。一个目标物除满足需要的作用之外还有着某种诱惑力,这种力量被称为诱因作用。一些目标的诱惑力很大,即使没有内部需要,它们也能激发行为。股市的动机目标是财富诱惑力,只要股市有了赚钱效应,投资者的热情就会被激发出来。

心理战:

A股市没有赚钱效应时人们是没有极积性的.

B当股市有了赚效应,人们的投资冲动您是拦不住的.

二.获得成功的关键因素

取得非凡的成就需要那些条件?心理学家布卢姆(BenjaminBloom)对美国最优秀的钢琴家、雕塑家、数学家、神经病学家、奥运会游泳选手和运动员进行了一项有趣的调查。研究者发现,决定未来取得卓越成就的首要因素不是“天才”,而是“动机”和“奋斗目标”。

心理战:

A主力股价运作的高低取决与主力机构的奋斗目标.

B同时也考验主力机构调动市埸参与的能力.

成功者们的第一步,都是父母们“纯粹从乐趣出发”,让孩子接触音乐、游泳或科学思想。在开始的时候,很多孩子在技能方面表现平平。例如,一位奥运会游泳选手记得,自己在10岁时开始参加比赛,但从来没有赢过。但到了一定的年龄后,孩子们开始主动的发展自己的某些能力。当父母发现孩子在某一方面进步的非常快之后,他们开始为孩子聘请专家级的指导者或教练。在获取几次成功后,孩子便每天进行长时间练习,开始专注于“一技之长”的发展,这样坚持很多年之后真正获得非凡的成就。

布卢姆的结论是,才能是由献身精神和勤劳培养起来的。如果家长全心全意的支持孩子发展其独特兴趣,并要求孩子无论何时都要尽自己最大的努力去做好,那么,就更有可能发挥孩子的才能。对少年天才和卓越人士的其他研究也表明,大量的练习和专家指导都是决定成功与否的关键因素。

获得伟大成就的机会总是留给少数的献身者。但是,我们每个人都可以付出更多的努力,使自己在平凡中获得成功

三如何保持和提高自信心?

自信是动机最重要的源泉之一。自信的人相信,自己一定能够成功的完成任务或达到目标。自信影响着人的动机,因为它决定着你将接受什么样的挑战,你准备付出多少努力,以及在不顺利的情况下你能够坚持多长时间。采用下面的步骤可以有效得提高自信:

1、设立明确的、具有挑战性的、可以达到的目标。

2、制定逐步达到这一目标的计划。

3、当你刚刚掌握某种技能时,不要想一步登天。你的目标应是通过学习练好基本功,较为熟练之后,你在把精力集中在提高水平上。可以通过与他人比较寻找自己的差距。

4、要在真正的专家指导下掌握技能。

5、选择成功者作为自己的榜样,加以仿效。

6、从一位观察者那里取得支持和鼓励。

7、失败时要认识到:原因是自己付出的努力不够,而不是因为自己缺乏努力。

心理战:

A心理承受能力低和心理素质低的人是无法在股市生存的.

B股价能涨上去是依赖信心的支撑,主力机构没有信心是不敢长线建仓的,没有信心更不敢把股价炒上去,当然股价炒作成功机构必须有让投资者有信心持股的题材.

四“需要层次”金子塔

人本主义心理学家马斯洛把“自我实现”定义为人的潜能充分发展的最高阶段。马斯洛学说的核心概念是人类的需要层次,其中,越是基础的需要对人的影响力越大。只有在基本动机被满足后,才能够出现更高层次的需要之中。

现在,你不妨结合马斯洛所划分的层次想一想:你自己的行为受哪个层次需要的影响最大?或者说,你的大部分时间和精力用来满足哪些需要?

有一句老话说:“对于饥饿的人,食物就是上帝。”金字塔底层的生理需要是生存所必须的,所以它们的影响力最强,决定着其他高层次的需要。

心理战:

A在股票价值低估时买入是最有安全感的投资,此时持有心理踏踏实实.

B当股价上涨至较高位时,其价值的评估难度就会大增,再持有这种股票有没有安全感就完全取决于投资者的心理素质的高低.

根据马斯洛的理论,人只有在占优势的生理需要得到满足后才会表现出高层次的需要。以安全和安全感为例:如果社会没有基本秩序,不稳定,连生命安全都得不到保障那么,人是不可能奢望得到别人尊重的。再如,当一个人饥渴难熬时,他不可能有兴趣去吟诗做画,或与人谈天说地。马斯洛把“生理需要”、“安全和安全感”、“爱和归属感”(包括对家庭、友谊和关怀的需要)及“得到尊重和自尊”四个水平的需要。由基本需要产生的行为动机被称为“缺乏性动机”,因为那些动机由于对食物、水、安全、爱、尊重等基本需要没有得到满足而被激发出来的

五自我实现的需要是什么性质的需要?

我们可以看到,需要层次的上部属于发展需要,即自我实现的需要。这些需要虽然生物性能量较小,但对于人类非常重要。它们不是因为“缺乏”什么而产生的,而是一种积极的、使人的生命更有价值的发展动力。

马斯洛把自我实现中具体的追求或动机称为元需要。根据他的观点,人有一种沿着需要层次的上升向元需要发展的倾向。如果一个人的生存需要得到满足后没有更高层次的追求,就会出现“衰变综合症”,最后陷入麻木、绝望和精神错乱。

心理战:

A没有远大理想和追求的主力机构是注定在股市没有作为的,只有崇高的理想才能扫货式建仓.

B超级黑马股的主力机构都是有远大的理想和抱负的,股价的不断推高如果没有远大的理想支撑是作不到的.

马斯洛认为,仅仅达到不愁吃穿或小康生活的水平,还不是一种充实的能够令人心满意足的生活,更高层次的追求能够促进人的进步。研究者发现,与那些更注重个人外表的及别人对自己的评价、希望自己将来能够挣大钱的学生相比,更关注社会变革和人类发展、追求自我实现的学生在考试中的平均分数更高.

马斯洛的层次理论并没有得到实验研究的充分证实。人们可以对他的观点提出很多疑问。例如,如何解释用绝食作为手段进行社会性抗议的行为?“追求公正”的元需要是如何战胜更基本的对食物的生理需要的?尽管有反对的观点,但这一理论对于人们理解和预测人类动机之间的各种相互作用有着很大的影响。因此,马斯洛的需要层次学说更多是被视为一种哲学观点

案例:中集集团

一、公司简介

公司简介:本公司的前身为“中国国际海运集装箱有限公司”,系由招商局轮

船股份有限公司与丹麦宝隆洋行、美国海洋集装箱公司共同出资设立的中外合资经营企业。一九九二年十二月,经深圳市人民政府办公厅以深府办复[1992]1736号文和中国人民银行深圳经济特区分行以深人银复字(1992)第261号文批准,由本公司的原法人股东作为发起人,将本公司改组为定向募集的股份有限公司,并更名为“中国国际海运集装箱股份有限公司”。一九九三年十二月三十一日和一九九四年一月十七日,经深圳市人民政府办公厅以深府办复[1993]925号文和深圳市证券管理办公室以深证办复[1994]22号文批准,本公司分别向境内、外社会公众公开发行境内上市内资股(A股)股票和境内上市外资股(B股)股票并上市交易。一九九五年十二月一日,经国家工商行政管理局批准,本公司更名为“中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司”,并领取了企股粤深总字第101157号企业法人营业执照。

经营范围:制造修理集装箱及其有关业务,利用该公司现有设备加工制造各类零部件结构件和有关设备,并提供以下加工服务:切割、冲压成型、铆接、表面处理,包括喷沙喷漆、焊接和装配;集装箱租赁。

二核心竞争力

在中国的1400多家上市公司中,不乏一些国内行业的龙头企业,但真正能够跨入世界大型企业行列,并在某一领域稳居第一的却屈指可数。中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(000039)96、97、98连续三年集装箱销售量稳居全球首位,1998年的市场占有率更接近30%。中集集团能够在短短几年就跻身世界强手之林,制胜的法宝是什么?争得第一后企业又将如何发展?

以集装箱制造为主导产业的中集集团成立于1980年1月,最初是由香港招商局和丹麦宝隆洋行投资兴建,1987年,中国远洋运输总公司入主该公司,把其改组成为由国有资产控股的中外合资企业。1994年,公司B股、A股先后在深圳证券交易所上市。经过几年的发展,公司资产总额从1993年的5.76亿元增长到1998年的43.07亿元,净资产从1993年的1.37亿元增长到1998年的14.29亿元。1987年至今,中集的国有资产共增值46.31倍,平均每年递增421%。现在,中集集团在上海、天津、南京、南通、大连、新会、青岛、香港、柬埔寨、苏里南等地拥有二十余家全资及控股子公司。

中集集团一系列辉煌成就的取得,是跟公司“尽心尽力、尽善尽美”的集团精神分不开的。为保证企业持续健康地发展,中集集团建立了稳定的领导班子。多年来,他们健全内部经营机制,推行目标管理,并逐步引入了现代化的管理手段,使公司运作高效、规范。现代的企业竞争,归根结底是人才的竞争。公司大力提倡“能者上,庸者让”的用人之道,任人唯贤,鼓励“冒尖”,并根据贡献大小拉大员工间的收入与福利待遇差距,充分发挥各种人才的聪明才智

为客户提供优质的产品和高水准的服务,是公司"尽善尽美"精神的集中体现。中集集团在产品质量方面的不懈努力,使得他们的产品不仅通过国家ISO9000质量认证,而且分别通过了法国Br、美国ABS、英国Llcyd's和中国CCS的质量认可,在国际市场上创造出了"CIMC"品牌的巨大效应。

不仅如此,公司从开拓国际市场之初,就以"诚信第一"的原则为客户提供优等服务,赢得了客户的依赖。到目前为止,全球十大集装箱航运公司和租赁公司都已成为中集的长期客户。

成绩尽管骄人,但中集人并未陶醉。面对未来的市场,公司制定了“两手抓”的经营策略。

一方面,在主业上下“巧功”。公司根据国际市场需求的变化,相继开发出各种规格的超长箱、宽体箱、开顶箱、侧开箱,折叠箱、通风箱、衣架箱、轻型箱、罐型箱和技术制备先进的冷藏箱等特种箱,既满足了客户多样化的需要,又有效地增加了产品的附加值。可谓利人利己,一举双得。近几年,中集通过对大连、南通、广东新会三家集装箱生产厂家的成功兼并,使公司实力更加雄厚。1998年,公司又先后兼并了青岛现代冷藏公司、青岛现代集装箱公司、天津北洋集装箱公司和上海远东集装箱公司四家企业,生产布局进一步优化,其全球集装箱龙头企业的地位更加巩固。

另一方面,公司积极向相关产业拓展,以寻求稳定的投资回报。2002年5月,总投资2.1亿美元的上海逸仙高架道路全面通车。该道路是由中集集团牵头,联合数家公司以BOT方式进行投资建设的,投资方拥有其25.5年的专营权。该项目从去年开始已逐渐产生回报。日前,中集集团又通过在香港的子公司,斥资3064万美元买进了苏里南、柬埔寨四片森林的经营开发权。此举既为集团免除了木板原材料在资源方面的制约,又为集团带来了新的盈利增长点。通过这些投资,中集集团也从单纯的集装箱制造,成功转变为一家以集装箱制造为主导业务,同时兼有木业、机电设备制造业和基建与房地产业的大型综合性集团企业。

诞生在深圳特区的中集集团(000039),经过20年的刻苦创业和强势增长,自1996年以来中集集团已经成为世界第一大集装箱生产企业,全球市场占有率突破40%;2002年中集冷藏箱的国际市场份额也达到50%,跃居世界首位。凭着其国际集装箱业霸主地位的稳固,中集也成为证券市场上经年不倒的一面猎猎飘扬的"蓝筹"旗帜。中集集团现已拥有26亿元净资产、15000位员工以及战略布局于华南、华东、华北三大区的12个生产基地,能够提供3大系列100多个品种的集装箱。集团总裁麦伯良在集团华诞暨研发中心大楼落成典礼上发言时称,以战略创新为先导、以技术创新为支持的研发体系成为中集集团可持续发展的重要支柱。20年辉煌成就的取得,正是集团在成本领先战略的引导下,对技术开发的高度重视与大笔投入的结果。据悉,该集团2001年技术研发投入的经费支出达9200万元,占当年销售收入的1.34%。其研发中心已被认定为国家级企业(集团)技术中心。凭借着强大的研发实力,中集集团以自主创新及知识联盟的方式,不断调整和优化产品结构,不断创造出能为客户赢得竞争优势的高附加值产品,由此加速了国际集装箱行业的技术进步,并促进了国际集装箱技术中心向中国的转移。在产品创新方面,中集冷藏箱业务竞争力持续加强,产能及质量稳步提高,已取代了原来长期由德国、日本、意大利、丹麦、韩国等发达国家主导的地位,成为世界上最大的冷藏箱供应商。2001年中集冷藏箱累计销售36466TEU,同比增长24%,销售利润率提高2.9%;其特种箱占全部集装箱销量的比重亦持续上升,2001年形成了超宽箱、日本内陆箱、澳洲市场专用箱等主流特种箱产品系列,并推广有潜力的罐式箱和北美内陆箱系列,2001年特种箱累计销售26317TEU,同比增长79%,占全部销量的5.81%,销售利润率提高了2.3%;同时,中集集团还迅速进入半挂车业务领域,2001年共完成10多个品种的样车试制,并开展了澳洲市场的试销、北美市场的调研等工作,今年4月份全面启动中国的半挂车市场。在知识产权方面,中集产品全部使用CIMC品牌,并拥有自主的知识产权核心技术;早于几年前获得世界最先进的德国GRAFF冷藏箱制造技术的全球独家许可,目前冷藏箱生产已成为其重要的利润来源,且累计申请专利11项,完全掌握了冷藏箱业的自主知识产权……截至今年4月,技术研发中心共获取专利120多项。在研发手段上,采用国际最高技术标准引进管理软件、设施装备及技术人员,并与国内高等院校建立密切的人力资源合作关系,保证了技术专业人才的供应与储备

三、资本市场独树一帜

中集集团的资本运作在资本市场也是独树一帜的,十多年来中集集团资产规模增长了几十倍,中集集团的股票市值增加了几十倍,股价除权后复权也是上涨了近二十倍,成为中国股市一道亮丽的风景线。中集集团的高管通过资本市场得到了合法的财富高回报,也为投资者带来了投资的稳定回报,显示了中集集团资本大鳄风范。

心理战:

A内心定力来源于上市公司有理想有追求,然后才能在建仓后长线持有.

B只有志存高远的上市公司才值得我们长线投资

(未完待续,明日更新)。。。。。。。。


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