拉芳家化：科技、创新、时尚理念铸就日化洗护民族领导品牌

3月13日，拉芳家化股份有限公司(简称“拉芳家化”)A股股票在上海证券交易所挂牌上市。拉芳家化股份有限公司主要从事日用化学产品的研发、生产与销售，涵盖洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等产品。拉芳家化始终坚持科技、创新、时尚的企业战略，以大众洗护品牌为市场定位，一直致力于打造中国日化产品的民族品牌，努力为广大消费者提供“优质、温和、健康”的洗护产品。公司秉承“爱生活、爱拉芳”发展思路，先后推出了逾百种高性价比的产品，树立了良好的品牌形象。

优质民族品牌打造多层次产品结构

　　拉芳家化坚守“诚信、品质、分享”经营理念，一直坚持大众化的市场定位，市场份额不断扩大，逐步建立起持续发展的竞争优势，逐渐成长为受消费者欢迎的日用洗护用品民族领导品牌。公司根据目标消费群体的特点设计鲜明的品牌形象，并以此为基础设计全方位的宣传策略提升品牌知名度。“拉芳”定位为营养柔顺系列产品；“雨洁”定位为头皮护理及去屑系列产品；“美多丝”定位为头发受损修复系列产品。在品牌宣传方面，公司陆续聘请多位明星作为品牌代言人，提升公司品牌知名度。同时，公司在产品包装形象方面不断创新，积极塑造差异化、个性化的品牌特性，努力提升产品质量，塑造物美价廉的良好口碑，从而提升顾客忠诚度。

　　“拉芳”品牌具备了较高的市场知名度和品牌影响力，公司以此为依托逐步打造“雨洁”、“缤纯”、“美多丝”、“圣峰”等多个品牌，形成多层次品牌结构。在洗护产品的市场基础上，公司推出膏霜等产品，形成涵盖洗护产品诸多领域的产品组合。结合品牌塑造及推广策略，公司顺利将新产品投入市场并迅速获得认可。近年来，国内洗护发市场中植物本草、无硅油等产品概念层出不穷，为满足消费需求及产品升级的需要，公司顺势推出依媚、娇草堂、曼丝娜等新品牌，主打绿色、健康的洗护发产品，进一步丰富了公司的产品结构。经过多年的发展，公司在我国的日化产品市场建立起良好的品牌形象，公司的“拉芳”被授予“广东省名牌产品”、“雨洁”被授予“广东省名牌产品”和“广东省著名商标”、“缤纯”被认定为“广东省著名商标”。

多渠道推广策略建立体化营销网络

　　拉芳家化选择电视、互联网、线下等多种媒体渠道推广公司的品牌及产品，为提高公司产品销量提供了重要保障。公司选择在多个收视率较高的频道高频次投入电视广告，获得了良好的收视效果和品牌影响力。通过平播、提示收看、栏目冠名、战略合作等多种形式的创新营销，公司品牌取得了很好的传播效果。为了使公司的品牌形象价值达到最大化，公司联手腾讯、优酷等知名互联网媒体采取多种形式的广告组合策略，通过在网络视频和热播综艺栏目插播广告等方式，进行多角度、全方位的品牌推广。为实现公司品牌线上线下一体化的推广效果，公司的“拉芳女孩”选拔活动覆盖多个大中城市，并结合线上宣传增加了微信、微博等热门信息交流平台，增加了活动的传播深度及社会关注度。

　　经过多年的发展和积淀，拉芳家化已建立起覆盖全国31个省市自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合。根据行业的竞争格局及公司市场定位，拉芳家化采取因地制宜的“双渠驱动”营销策略。一方面，公司形成了广泛覆盖的经销渠道，并在各省组建营销团队，管理支持众多各地级、县级经销商，聚焦于市场特点和消费者特征，针对性地在各地市、县发展经销商，不断进行渠道与网点开发，并对其维护与提升，提升经销渠道的质量和稳定性，最终实现经销商客户稳步发展，进而带动公司销售收入增长的良性循环。另一方面，公司大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。

　　不忘初心，方得始终。公司不断加大研发投入，开发优质配方，坚持产品“零缺陷”，在产品原料的采购上，积极与顶级原料供应商展开合作，对原料供应商供应品质量、交货能力、技术水平、产品合格率等方面进行动态评估，在源头上保证产品的品质。近年来，拉芳先后成立拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心，并与巴斯夫、德之馨、，打造了一只行业内最具专业性的工程师队伍，未来，在公司整体战略布局及“三高一创”的理念推动下，拉芳家化将以科技为依托，以创新为动力，不断打造新的核心竞争力。通过不断增加研发投入，进一步优化产品配方，不断铸造高品质产品，加强商超渠道建设和品牌推广，为广大消费者奉献“最专业、最优质、最具性价比”的个人护理用品。