如何将品牌定位延伸到店铺视觉？

特别讲究，不讲究会死

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如何将品牌定位延伸到店铺视觉？这是一个国内蛮多品牌都面临的大问题。

品牌定位，就像人的风格定位一样。它是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置。（比如买可乐，就会选择可口可乐。买创可贴，就会选择邦迪。一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。）

定位，就是成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。

今天我们谈论的是关于内衣的品牌：

维多利亚的秘密，是美国的一家连锁女性品牌，研发了一系列产品，包括内衣、泳装、睡衣及服装等系列。是全球最著名的性感内衣品牌。从产品本身的设计风格来看，无疑是世界潮流的领航者。

维多利亚秘密的秀场，像是一场演唱会或大型歌舞剧来看，会请很多当红的音乐大咖，与模特互动。灯光、场景，还有模特的身材，能够登上维秘秀场的模特，都是当下顶尖的模特。衡量一个模特的身价，看她有没有上过维密秀。

粉红色系的维密秀，以粉红色为主题的产品关联，从秀到包装，到香水的产品。从品牌定位看，维密秀是一个超级性感的品牌。在店铺中、包装形象中、在海报中、在秀场中，都是去传达这样的品牌定位。

 上海维密的旗舰店，第一天开业，生意非常火爆。感觉进入一个高级的夜场，音乐很嗨，气味很棒，有很多性感的内衣。秘密是全世界做的最成功的内衣品牌，产品线现已经延伸到香水、化妆品。这就是不断获得消费者信任的同时，就可以不断延伸你的产品线。

维密所倡导的“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受，穿出那属于你的那一道秘密的风景”的品牌理念。她的设计非常注重款式和颜色，有很多红色、紫色、黑色、艳丽的色彩出现在店铺中，色彩是秘密取胜的关键要素。

维密店铺视觉成功的五个关键点：

1、空间色调完全符合品牌气质的色调；

2、超强的情景陈列；

3、充满魅力的模特；

4、充满诱惑的搭配出样，主要是商品的组合搭配合理；

5、灯光氛围。

那我们来看看目前国内的内衣品牌是什么样子的呢？

目前国内的大部分内衣品牌存在以下问题：

1、橱窗无法提升品牌的价值。（可以说是不重视橱窗。）

2、整个店铺无任何主推商品主题。

3、模特与商品、品牌气质严重不符合。

4、灯光严重影响了商品的售价。

5、陈列道具无法与商品产生共鸣，从而无法烘托商品的销售。

一个好的品牌，一定是立体的、全方位的表达自己的视觉。从品牌定位，到消费群定位，到产品定位，再到品牌视觉定位（平面的包装等、空间视觉表达、陈列视觉表达）。而所有店铺的视觉定位，要符合你的消费群体的定位。

文字整理／老罗

这是钟老师3月2号在千聊【陈列007】栏目的公开课，详细课程请点击［阅读全文］进行收听哦。

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