【独家】采购精英共话零供关系 —对话“2016标杆采购经理人”（下篇）

　　（快消品独家讯）上海市东方世纪消费品发展促进中心同行业领先的资讯研究全媒体——《快消品（网）》连续第14年发布《2016年快消品零供满意度调查报告》之后，获得了政府、媒体和企业等的高度关注。同期，按照“诚信、职业、双赢”的原则，经过供应商推荐、网络票选和社会公示等层层筛选，最终以下9位采购经理人脱颖而出，荣获“2016年标杆采购经理人”殊荣。

　　《快消品》对话“2016标杆采购经理人”，一起来领略这些身处行业一线的采购精英们的风采，倾听他们对零供关系的专业解读，以及对过往零供合作成功案例的分享。

大润发　张靖磊

　　本着双方共赢的理念，保持信息畅通、资源分享，针对市场行情相互合作，将优惠提供给顾客的同时，实现双方的利润目标。

罗森　尤晓燕

　　对于零供关系，我认为需要在一个平等合作、互相信任的平台上展开，通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢。

家乐福 潘薇

　　家乐福不仅有大卖场业态，也有便利店，供应商需紧跟我们的改革步伐，根据不同业态的特点进行供货，这样合作相信双方在2017年都会发展得更好。

全家　顾宏超

　　对于零供关系，应该共同提升、协作，创造更大共同价值，达到双赢的目的。

Ole'精品超市　张海滨

　　现在国内零售业已经由原来的超市选供应商阶段，发展到供应商选择合作伙伴的阶段。零供双方的合作应该重点关注如何提升商品前台毛利，达成消费者、供应商和商家三方共赢，这样才可实现可持续发展的目的。

农工商 陈志强

　　随着市场的发展，供应商和零售商的矛盾日益加深。处理好供应商与零售商的关系，首先，双方要相互信任，在合作中需规范操作流程，建立互信机制。其次，双方要探讨双赢的合作模式，在平等互利的基础上建立合作伙伴关系。

高岛屋 姚荣慧 

　　迅速提高销售额是合作最成功的模式。零供关系是互利共生的关系，相互依附才能达到双赢的结果。

家乐福 潘薇

　　常年来，超市服装课在顾客的心目中就是卖年长者服装的，中老年顾客为主。15年下半年起，我们开发引进了三个专做童装分类的供应商，着力开发休闲，运动甚至功能性的童装产品。从16年起，童装分类的销售大幅增长，甚至带动了整体服装课业绩增长，供应商也获得了不错的销售增量，形成了双赢的局面。

全家　顾宏超

　　2016年11月24日，5无糖口香糖“李治廷的另类音乐挑战”直播在全家便利店进行，在直播中不但有5口香糖的无缝植入，还有全家湃客咖啡的露出，同时线下门店进行买5口香糖送咖啡点标，集点送咖啡的活动。此次合作不但成功宣传了供应商商品，提升了其销量，同时也打出了全家咖啡的知名度，获得了双赢的效果。

农工商 陈志强

　　和供应商上海申美、洽洽公司联合在春节期间举办”购洽洽炒货满30元换购上海申美1.25L果粒橙“的促销活动，提升了两家供应商主要商品的销售。

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