【中山瑞丰商情】飞利浦\/欧司朗\/欧普照明四大LED企业布局智能照明有何策略
2023-05-10 14:56:27飞利浦
智能互联照明
1、理念
3I+1H。第一个I是智能化（Intelligent），按需给光，不多不少，需要就亮；第二个I是集成化（Integration），光源未来不一定只体现在灯具上，还可以集成在家具中、材料上、玻璃里；第三个I是信息化（Information），照明向感应、互联进化，以特定的颜色表达特定的来电显示，即想要什么光就有什么光；H即健康照明（humanhealthlight），以前的光只为照亮，后来关注环境、情感。现在要考虑健康，不管在工作还是生活中都有益于健康。
2、策略
（1）提供解决方案。我们对飞利浦智能照明的观察有一段时间了，在他的那些案例描述中，智能照明都是系统方案，而不仅仅是简单的灯泡。实际上，智能照明并非是简单的灯泡或照明设备，未来真正的智能照明应该是系统的解决方案，是因不同照明环境而异的智能照明系统。
（2）突出“互联”。在提到“智能照明”的时候，飞利浦的说法经常是“智能互联照明”，而不是简单的说“智能照明”。飞利浦照明首席执行官洪岸礼表示，随着互联网以及信息技术的发展，照明的未来一定是智能互联的。把照明引入智能互联概念，将影响家居领域未来。
（3）与科技企业联手。在中国，飞利浦与小米结盟，智能照明发展之路需要小米这样的硬件制造商做支撑。飞利浦与自动化技术集团ABB也有合作，6月，双方共同宣布，将在中国开展合作，将飞利浦Hue智能家居照明系统和ABBi-家智能家居控制系统无缝整合，为消费者提供一体化智能家居照明控制方案。另外，飞利浦还与爱立信进行了合作。
（4）拓展销售渠道。我们还注意到，9月，飞利浦照明首席执行官洪岸礼拜访宝尊电商位于上海的总部，双方高层就未来的合作进行了深入的沟通。洪岸礼对新华网表示，中国电子商务的发展让世界瞩目，而宝尊电商是中国领先的电子商务服务商，希望与宝尊开展更多渠道合作，特别是将更多智能化照明产品带给消费者。
3、初步成效
飞利浦近期有多个成功作品，包括加纳国家剧院、德国安联球场、荷兰阿姆斯特丹国际机场、美国洛杉矶智能路灯、中国武汉光谷、等等。
智慧光城市
1、理念
致力于实现“光彩生活，精彩生活”，照明产品要赋予并提升建筑及空间华美的视觉效果，同时要确保灯光装置使用时的安全和舒适，并实现资源的高效利用。
2、策略
（1）与飞利浦一样定位为“提供解决方案”。欧司朗宣称为全球客户提供城市照明、工业照明、办公照明、商业照明、娱乐照明等产业的多领域照明解决方案，提供从光源、灯具、控制系统到人员监控系统的完整的系统架构解决方案，覆盖了照明产业的全价值链。
（2）擅长红外LED与传感器技术。智能产品一般离不开传感器，红外技术对实现智能来说有重大作用。这些恰恰是欧司朗的特长。9月，欧司朗推出光功率超1W的高密度紧凑最小红外LED产品IROSLONBlack，它封装小巧并集成有透镜，是CCTV、机器视觉、夜视或车牌识别系统等应用的理想选择。本月，欧司朗开始供应1W级850nm波长的SFH471xASIRED。根据摄像头类型和红外发光二极管数量的不同，SFH471xAS的照明距离可达到100米以上，对于众多基于摄像头的应用而言，这将是较为理想的红外光源。
（3）与谷歌联手。10月，欧司朗与谷歌达成合作协议，拟将其Lightify智能LED灯泡产品系列与谷歌的Nest家居控制系统互相兼容。欧司朗表示，其位于英国和爱尔兰的Lightify产品线已加入与谷歌Nest合作项目，其他国家的该业务很快也会紧随其后。
3、初步成效
欧司朗号称打造智慧“光之城市”。在文体照明领域，有西班牙新圣马梅斯球场案例；在商业照明领域，欧司朗是泰国和马来西亚Tesco独家照明供应商，有新加坡文华购物廊案例；在办公照明领域，有上海中心大厦（中国第一高楼及世界第三高楼）案例；在工业照明领域，有加德士油站案例；还有其他案例。
智能家居照明
1、理念
（1）融合：把手机、传感器、物联网设备、智慧开关灯融合进去，这种融合才是智慧照明，彻底打破现在的智控（手机控制光源等同于智能照明的）概念。
（2）跨界：未来，智能照明会非常自然的融入智慧生活，这需要跨界的整体解决方案（请注意：欧普也提到了“提供解决方案”）。目前单个技术都是成熟的，但是融合技术，或系统化能力不成熟。智能照明宣传虽火但经不起市场的考验，因为没有从系统角度、照明应用、用户体验去解决问题，最后大家只是在炫技术。
2、策略
（1）提供整体照明解决方案。欧普照明强调，以独特的灯具设计、领先的光学应用，倾力打造整体照明解决方案，营造舒适健康、品味非凡的光环境。
（2）携手阿里云。“阿里小智”是依靠阿里云积累多年的的云计算平台，为用户提供高稳定性及迅速的智能控制终端。欧普照明与“阿里小智”的深度跨界合作，是将智能家居人性化照明带进千家万户的突破性尝试。
（3）布局全球市场。10月，欧普照明与总部位于荷兰阿姆斯特丹的Seaborough公司签署技术合作协议。这是欧普照明首次与国外厂商进行如此规模的技术合作，其大举进军国际市场的用意也是不言而喻的。预料欧普照明未来会进一步推进全球化的战略扩张。
3、初步成效
欧普照明在家居照明领域有他的口碑和影响力的。前不久，天猫“双11”家装预售会场的20款灯具光源产品中，采用智能控制的品牌产品有7款。欧普照明以两款智能客厅灯占据2个预售席位。欧普照明“双11”总成交额超过1.2亿，连续3年登顶照明家装行业。值得一提的是，10月，在古镇国际灯饰博览会上，欧普照明展示的“智趣空间，幻彩生活”智能家居照明，观众反响良好。
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